Narcís Socías Tomàs: “L’èxit és constància, perseverança, visió i respecte”

Amb 30 anys de trajectòria, Narcís Socías Tomàs, és un dels grans noms del sector immobiliari a Andorra. La seva vocació pel tracte personal i l’atenció al detall ha estat clau per construir una carrera sòlida i reconeguda, com a CEO d’Andorra Sotheby’s International Realty al Principat. Fidels al lema “experiència local, connexions globals”, la seva manera d’entendre el negoci combina una visió estratègica amb un profund respecte per les persones. L’honestedat, la perseverança, la visió i el respecte són els pilars del seu lideratge, guiat per la convicció que, darrere de cada client, hi ha una història de vida. Des de fa uns anys, la seva filla, Ana Socías, s’ha incorporat a l’empresa com a Directora d’Operations and Presidency Strategy, representant la nova generació de la família.

Nascut i criat a Encamp… Com recorda aquella Andorra de la seva infància i joventut?

Recordo una Andorra més petita i propera, on tothom es coneixia i hi havia un fort sentiment de comunitat. Era un país senzill, però amb uns valors molt arrelats: l’esforç, el respecte i la família. La muntanya i la natura eren el nostre gran tresor i encara avui són el lloc on trobo pau i inspiració.

Com va ser el salt del món bancari al sector immobiliari? Què el va atreure d’aquest sector?

Va ser un pas natural. El banc em va donar coneixements, disciplina i rigor, però jo volia una evolució i créixer mantenint el contacte humà i la creativitat. Al sector immobiliari vaig trobar la possibilitat d’acompanyar les persones en un moment clau de la seva vida, en el qual han de triar la seva llar, el seu projecte vital.

Hi ha algun moment clau que marqués un abans i un després en la seva trajectòria?

Sí, l’entrada a Sotheby’s International Realty. Aquell pas ens va obrir les portes al món i ens va donar una dimensió global sense perdre mai les arrels del nostre país.

Com es va produir l’entrada a Sotheby’s International Realty, una marca amb tant de prestigi?

Va ser fruit de la visió i la constància. Vam veure que Andorra necessitava una marca de referència internacional i Sotheby’s International Realty va confiar en nosaltres per obrir mercat al Principat.

“L’entrada a Sotheby’s International Realty ens va obrir les portes al món i ens va donar una dimensió global sense perdre mai les arrels del nostre país.”

Quin és l’aspecte diferenciador d’Andorra Sotheby’s International Realty dins del panorama immobiliari del país?

La combinació d’una gran marca amb uns estàndards globals de gestió i compliance, juntament amb un rigor professional molt alt i un tracte exclusiu. Coneixem la realitat del país, però alhora tenim connexions globals que permeten oferir un servei únic.

Encara mantenen l’aliança amb Rafael de la Hoz Arquitectes?

Sí, la col·laboració continua. Rafael de la Hoz, a banda de ser un arquitecte visionari, és també un gran amic personal. Junts hem impulsat projectes que integren modernitat, sostenibilitat i un profund respecte pel seu entorn, aportant valor afegit, tant a Andorra com al panorama arquitectònic internacional. Projectes que aporten valor a Andorra i la situen al mapa internacional. Actualment, estem desenvolupant dos projectes singulars que presentarem públicament quan estiguin del tot enllestits.

El seu lema “experiència local, connexions globals” resumeix molt bé la seva filosofia. Com es tradueix en el dia a dia?

És l’essència del nostre treball: conèixer profundament el país i la seva idiosincràsia, però alhora estar connectats amb els grans mercats del món. Cada client, vingui d’on vingui, se sent com a casa.

Com ha evolucionat el perfil del comprador estranger?

Abans predominava el comprador europeu que buscava seguretat i avantatges fiscals. Avui tenim clients molt més diversos i sofisticats: busquen qualitat de vida, natura, estabilitat i oportunitats d’inversió a llarg termini.

Parla diversos idiomes. Quin paper tenen en la seva manera de treballar?

Fonamental. Parlar amb algú en la seva llengua és un gest de respecte que crea confiança immediata. Els idiomes m’han obert portes i amistats arreu del món. Actualment, estic aprenent rus, i tinc la intenció d’estudiar mandarí, perquè crec que serà una de les llengües del futur.

El mercat d’alt estànding ha de ser també un referent en sostenibilitat?

Sens dubte. Avui el luxe no s’entén sense sostenibilitat. Els clients valoren l’eficiència energètica, els materials nobles i el respecte pel medi ambient.

 

“Rafael de la Hoz, a més de ser un arquitecte visionari, és també un gran amic personal.”

Què li ha ensenyat el sector immobiliari sobre les persones?

El sector immobiliari m’ha ensenyat que darrere de cada client hi ha una història, il·lusions i somnis. La clau és escoltar i comprendre les necessitats de cadascú. Cada operació va molt més enllà d’una simple transacció, és un projecte de vida.

Hi ha alguna operació o moment que recordi amb especial satisfacció?

Recordo amb especial emoció la meva primera venda, ara fa 30 anys. Però també destacaria l’èxit assolit amb la promoció Ordino Residential Mountain Resort, un projecte que va requerir molts anys de dedicació i una estreta col·laboració amb les institucions. Veure’l fet realitat és una gran satisfacció professional i personal. La satisfacció més gran, però, arriba quan un client et diu: ‘Gràcies, aquí hem trobat la nostra llar’. En moments així entens que tot l’esforç ha valgut la pena.

Què significa per a vostè arribar als 30 anys de carrera?

Un orgull i una responsabilitat. És el resultat de la constància, perseverança i de mantenir-me fidel als meus valors, envoltat d’un gran equip i persones excepcionals.

Amb el pas del temps, com ha evolucionat la seva visió de l’èxit?

Al principi, l’èxit per a mi era assolir objectius professionals i créixer en el sector. Amb el temps, però, he entès que l’èxit real és viure amb equilibri, transmetre valors i deixar un llegat positiu. Avui em sento especialment orgullós de veure com la meva filla, l’Ana Socías, s’ha incorporat a l’empresa familiar com a Directora d’Operacions i Estratègia de Presidència. Representa la nova generació que dona continuïtat al projecte amb il·lusió i visió de futur. A més, vull destacar que la direcció de l’empresa també és compartida amb la meva dona, Iulia Kovaleva Socías, que juga un paper fonamental en el dia a dia del projecte.

Manté la visió que un dels atractius d’Andorra era estar fora d’Europa?

El món ha canviat molt des del 2018. Avui ens movem en un escenari global molt més exigent i imprevisible. En aquest nou context, no crec que sigui bon moment per continuar mirant Europa com un referent. Només cal veure els països veïns. Crec que podem seguir amb el format actual preservant allò que ens fa únics, la nostra identitat, la nostra manera de fer i les particularitats que ens defineixen com a país.

“Darrere de cada client hi ha una història, il·lusions i somnis.”

Com pot afectar l’acord al sector immobiliari?

Penso que perdrem valor de país i identitat, i alguns residents molt exclusius del país segur que buscaran d’altres destinacions. Penso que no ens farà més competitius, sinó més febles. Només cal veure els països veïns i les problemàtiques que tenen actualment.

Quin equilibri manté entre feina i vida personal?

La feina és la meva passió, però sempre intento reservar temps per a la família, els amics, i la natura. Soc un apassionat de l’art, el randoneé, i també passejades pels boscos d’Andorra. L’equilibri és clau per mantenir l’energia i la claredat de visió.

Té algun racó especial a Andorra?

Sí! El Tarter i els entorns. La natura i els seus paisatges em donen pau.

Si hagués de definir l’èxit amb tres paraules, quines serien?

Crec que amb tres paraules faig curt: constància, perseverança i visió. Per això, hi afegiria també el respecte, ja que considero que és un valor essencial que completa els anteriors.

I per acabar… Què el fa sentir més orgullós?

La meva família i haver creat un projecte fantàstic amb un equip de treball que portem molts anys junts i viure en un país únic com el Principat.