Juanjo Solà: “Ara és el moment de comprar un pis”

Al capdavant de Ferrutx Immobles, Juanjo Solà té clar que ara és un moment excel·lent per comprar un pis. Els bancs concedeixen hipoteques i la conjuntura és la ideal. Només cal saber assessorar-se com cal.

Com va començar en el món immobiliari?

Des del 2006 que estic treballant en el sector, una feina que m’apassiona. Però vaig enxampar el període de crisi, que va ser molt dur, però per sort ara les coses van millor. Vaig començar a Ferrutx Immobles com a comercial, l’any 2011, m’hi vaig quedar un any, després vaig treballar en una altra immobiliària i, finalment, Ferrutx Immobles em va proposar tornar-hi per ser-ne soci al 50%. Això era el 2013 i a finals del 2014 vaig comprar tota l’empresa.

Què té aquesta feina que l’apassioni tant?

El tracte amb la gent. Quan aconsegueixes trobar a una persona el que està buscant, realment és una gran satisfacció.

Quins serveis doneu?

Ferrutx Immobles no és solament una immobiliària. Els nostres serveis van més enllà de la compra-venda d’immobles. Nosaltres gestionem patrimonis de clients andorrans,  espanyols i francesos, residents i no residents, i també tenim una cartera d’inversors. Comprem propietats, gestionem la reforma d’immobles, proposem el disseny, fem el pis al gust del client, ens cuidem de les obres i li entreguem el pis reformat a punt per llogar o tornar-lo a vendre. El 75% dels clients que tenim són del país, estan contents amb nosaltres, es deixen aconsellar i assessorar. Habitualment ens donen carta blanca per treballar, confien en els nostres serveis.

“El 75% dels clients que tenim són del país, estan contents amb nosaltres” 

La crisi ha estat dura…

Sí, han estat set anys molt difícils… Si no m’apassionés el meu treball, no hauria pogut aguantar.

I ara com està la situació?

El problema que tenim ara mateix és l’absència de pisos de lloguer i els preus que estan pels núvols. El preu de venda està pujant progressivament, però no crec que passi el mateix que va passar al ‘’boom’’. Ara els bancs demanen una aportació que se situa entre un 15 i un 20%, mentre que abans donaven un 110% del que el client demanava. Amb la crisi, la gent ha estalviat molt, més del que ens puguem imaginar. Entre el 2012 i el 2016 els preus de venda van baixar un 30%, ara és el moment de comprar. Andorra és un mercat diferent, només s’hi pot construir un 4% del terreny existent, i la meitat ja està construït… Gairebé no queda terreny lliure! Quan compres un habitatge, entre un 30 i un 40% correspon al preu del terreny. Per això dic que comprar a Andorra és un valor garantit.

Es fa obra nova?

Molt poca. Ara s’està començant a fer alguna cosa. Per als inversors, és més rendible comprar pisos de segona mà per rehabilitar. Pensa que en obra nova, el preu del metre quadrat se situa entre els 3.000 i els 4.500 euros m2, mentre que en un pis de segona mà, el preu és d’uns 1.500-1.800 euros m2. Llavors, amb la reforma un se’n va a uns 2.000- 2.300 euros m2, que ja és un preu interessant per un inversor.

Qui compra més, els andorrans o els estrangers?

Últimament s’estan fent moltes residències passives, i han comprat pisos. Però nosaltres treballem més amb gent del país.

Quin és el principal problema del sector?

Un dels problemes és l’intrusisme, hi ha molt “pirata”… però no em fa por. El servei que donen no té res a veure amb el que dona un gestor immobiliari. Caldria regular-ho més, perquè nosaltres paguem impostos i ells no, però la veritat no em preocupa excessivament, molts clients ens truquen ja escarmentats.

Què veneu més a Andorra, pisos, terrenys, comerços…

El que treballem més són els habitatges, sobretot per rehabilitar, perquè ens ocupem de tot des del principi, busquem el pis, fem el disseny i proposem la reforma. Tenim un equip propi de gestió amb un dissenyador, un arquitecte i una empresa de construcció, SEIC, que són promotors i constructors. Oferim un servei complet i molt professional, que el client aprecia particularment.

“Amb la crisi, la gent ha estalviat molt, més del que ens puguem imaginar”

Quines són les parròquies preferides pels inversors?

L’any passat hi havia una preferència clara per les parròquies centrals, Andorra la Vella i Escaldes, que ara han pujat bastant de preu. Ara estem derivant els clients cap a les parròquies altes, Ordino, la Massana, Encamp, també hem fet coses interessants a Sant Julià i Canillo.

Quina és ara la predisposició dels bancs?

Ara estan molt més oberts a concedir hipoteques a un interès raonable, ja sigui fix o variable.

Aconselleu l’interès fix?

En principi sí, perquè sempre saps quant acabaràs pagant. En canvi, si optes per un interès variable, estàs subjecte a les fluctuacions del mercat. Ara bé, si demanes una hipoteca que vols liquidar ràpidament, un interès variable és una bona opció, ja que ara està baix, al voltant de l’1,5%. El que s’ha de tenir sempre en compte, agafis variable o fix, és l’interès de cancel·lació, que ha de ser 0 o molt baix.

__________________________________________________

Juanjo Solà Pallarés neix a Andorra la Vella el 29 de gener de 1984. Estudia al Col·legi Janer i fa el batxillerat al Col·legi Sant Ermengol. Marxa a Barcelona per fer estudis immobiliaris i de la construcció a la Universitat de Barcelona, que va acabar el 2006 i de seguida va tornar a Andorra per treballar en una immobiliària. Des del 2014 és el gerent de Ferrutx Immobles. Viu en parella i té un fill, el David, de 10 mesos. Li agrada practicar el trial, el 4×4, el futbol i l’esquí.